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海格物流董事长梅春雷:战略与创新

字号+ 作者:陈军 来源:三板虎 2016-06-20 10:29 我要评论( )

海格物流在2007年2008年的时候,就获得了深圳市创新投和东方富海以及其他的风险投资机构的投资,2010年的时候双完成主改,2011年的时候为中小板或者创业板去上市,但是当时我们觉得没有准备好,所以在2013年我们毅然从这些创新资本的手上把股权回购回来,当


 
  海格物流在2007年2008年的时候,就获得了深圳市创新投和东方富海以及其他的风险投资机构的投资,2010年的时候双完成主改,2011年的时候为中小板或者创业板去上市,但是当时我们觉得没有准备好,所以在2013年我们毅然从这些创新资本的手上把股权回购回来,当然保留了创新投,我们全部回购了。
 
  当时我们的逻辑是要上市,是利用募集来的资金去发展企业,但是如果你方向都没有找好,你去上市,那就是挥霍股东的钱,是对投资人不负责任。2014年2015年我们进行了战略调整,基于我们对行业的人事,我们选择了自己吃的道路,即使牺牲利润也在所不惜,因为有的时候在发展的过程中,你要利润,就可能没有未来,要未来有可能是会牺牲短期利润,当然我们说过了这个挂点,利润和未来都会来的。
 
  我们在座都有新三板的企业,和新三板的投资人,分析一下物流行业。从投资人说物流行业很大,到底我们怎么选择,从客户的角度,我们新三板企业来讲,你的物流怎么安排,你如何选择物流企业,都有一个对物流行业的认识问题,我有曲线,从战略管理理论来讲,要么选择标准化,做大规模,要不选择差异化,为客户提供个性化的服务,在物流行业当中,有这样的曲线,做标准化做大规模的快递,快运,这些都是做标准化的,他们可以把单一的物流单元做的很大,还有一类企业为客户提供个性化、差异化的服务,围绕着企业的销售订单,提供相应的物流服务,现在的采购,和销售,都是全球化的,你的物流环节非常的多,你需要有一个伙伴来帮你管理整个的物流环节,这样的企业叫第三方物流,或者说合同物流,也会向供应链去发展。
 
  这张图可以看到,投资回报率讲快递快运以及供应链的管理服务,利润相对比较高,而现在如果不考虑中国的资产升值,做物流的基础设施投资回报率相对较低,我们看到现在很多风险资本,投了快递,投了快运,但是快递和快运的投资机会窗口期已经过了,这个行业的整合已经接近完成。
 
  在快递之间,大量的资金投了物流设施,港口、物流园区,下一步资本回投什么样的物流企业,我说的就是右边的这一类企业,目前资本是在左边,海格物流选择了右边,我们为什么选右边,我们知道资本一定要回到我右边来,我现在右边等着资本进来。
 
  海格物流经过战略调整以后,我们说我们右边怎么发展?我们从基础物流,到合同物流,到第四方物流或者叫LLP,帮客户做订单管理,同时我们在做供应链的数据服务,所以这是我们三个阶段从基础服务,到成长业务,到未来的新兴业务,在这个图当中我们可以看到,深蓝色的和浅蓝色的部分是我们和客户之间的分工的变化,也就是海格物流帮助客户做的东西越来越多,客户自己烦心的东西越来越少。
 
  零售和快销品的问题,有交易的问题,有供应链协同的问题,这个问题有一个创新性的办法,帮客户解决,其中核心就是数据,是订单管理的数据,包括你的采购订单,包括你的销售订单,基于这个数据,我们来帮你管理,全渠道的物流,在数据的基础上我们帮你推荐银行、保理从财务机构为客户进行融资,所以海格物流从物流变成了一个基于IT解决方案的数据公司。
 
  未来供应链应该在5个层面上体现客户的价值,或者说我们的所有的职业要关注供应链,可能要关注这5个层面,第一资金问题,供应链金融,最理想的状态是你有采购订单,一分钱都不能花你可以做生意。第二就是你的销售怎么扩大,你怎么开拓你的渠道,你怎么优化你的供应商。第三你的供应链如何透明化,这个要基于数据。第四你的订单如何进行管理,这个就是TIP,另外你的权限,所有的物流环节能不能整齐有效协同有节奏的配合你的订单,这是供应链管理的5个方面,也是海格物流我们放弃主板上市的原因,我们当时为了这个战略回购了其他的风险资本,从目前来看,这个战略选对了正是因为这个战略,我们花了几千万的投入在数据服务,在IT上面,海格物流是一个物流公司,也可以说是一个供应链公司,也可以说是一个基于数据管理的公司。或者是一个互联网公司。我们帮他管理的两千多家不同类型的物流公司,我们就称为这样一个基于数据的管理平台。这是一些服务的项目。所以在未来的
 
  供应链是现在所有的物流企业都想抢滩的地方,我们深圳有很多知名的供应链企业,他们提供的供应链金融和贸易服务,现在已有很多的互联网企业,IT企业,他从数据连接,从信息化服务来介入供应链,已有的从订单管理来介入供应链,已有的从物流服务来介入供应链,从5个方面同时向供应链为客户提供完整供应链服务的,国内目前还是为数不多的,我们海格物流希望成为为客户提供完整供应链的公司。
 
  我可以这么说,利用三板虎论坛的机会,我向所有新三板的企业承诺,如果你需要做供应链透明,我们海格物流可以免费帮你做。你只要跟我们的云化的平台进行链接,就可以实现上下游所有业务伙伴的链接,我们的口号是一键连接,链接所有,我们可以帮在座的各位企业来做供应链的管理透明。
 
  这就是我们的云化的平台,上下游无论是采购也好,销售也好,都可以基于云化的平台,而你的数据都还在你的系统里面去,我们是做的系统与系统之间的云化的对接,我们的对接是,你只要连上去就实现了所有方面的连接。我们的链接是1对多的,多对多的。
 
  我们的转型从一个物流企业转成了一个在物流的基础上的IT企业,这就是我们海格物流的选择和我们的创新。基本上中国的线上的电子商务平台,和线下的零售企业基本上都是我们多的客户,还有三千多个著名的品牌也是我们的客户,我们希望成为我们三千多个品牌客户的供应链管理专家,正是因为这样的转型,我们也获得了不少客户单位和政府部门的认同和嘉奖。今天非常感谢有这个机会能跟大家分享海格物流的战略选择和创新,如果大家需要供应链透明服务的话,可以联系我们,也可以通过三板虎找到我们,我们愿意免费为所有的单位做供应链透明,谢谢。

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