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新三板“情趣电商第一股”一脸娇羞地将市值做到了6.5亿

字号+ 作者:余锦雄 来源:三板虎 2016-07-04 16:27 我要评论( )

提到国内的成人用品市场,不得不谈到马佳佳。作为一个外形鲜丽的女神,她第一次以健康阳光甚至自毁形象的方式,将一个原本晦涩的隐秘而伟大的行业,成为媒体关注的焦点。


  三板虎7月4日讯  提到国内的成人用品市场,不得不谈到马佳佳。作为一个外形鲜丽的女神,她第一次以健康阳光甚至自毁形象的方式,将一个原本晦涩的隐秘而伟大的行业,成为媒体关注的焦点。虽然马佳佳已不再在这个行业折腾了,但是国内成人用品市场的一池春水早就已经搅动了。
 
  国内成人用品市场已经不满足于羞答答的玫瑰静悄悄的开了
 
  再次见到马佳佳同学,是在《奇葩说》的录制现场,她像个小麻雀一样一蹦一跳的跟在马东的后面,显然已经习惯了从网红变成名人助理的角色。听说,人家去年就已经结婚了,那个Mr right,是马老板创办的湖畔大学首批学员中唯一的90后学员:陪我APP董事长孙晨宇。
 
  但是马佳佳搅动的成人用品市场显然已经不满足于羞答答的玫瑰静悄悄的开了。
 
  而在新三板成人用品行业,春水堂(已申请挂牌)、爱侣健康、他趣touch(即海豹信息)形成了三足鼎立之势。
 
  三板虎(微信公众号:sanbanhu)注意到,最近,他趣touch(以下简称“他趣”)刚刚进行了新一轮的增发。本轮增发完成后,他趣的市值达到6.5亿元,考虑到该公司是今年5月才挂牌新三板的,这样的表现在一众新三板公司中,表现相当突出。
 

 
  但是,国内成人用品市场哪是你想碰(touch)就碰(touch)的。
 
  虽然几千年前,睿智如孔老二者都说过,食色,性也!
 
  但是直到今天,我们中的很多人都是谈性色变。以至于学生们到了大学后,我们的高等学府还得特设两性健康的选修课,以弥补之前“失去的美好时光”。
 
  但是作为一个行业而言,国内成人用品市场的潜力是显而易见的。君不见,全国各地城中村里,散布着各种欲拒还迎的成人用品店,其中一些店的历史比城中村的历史还长,说明国内成人用品市场的需求量很大。
 
  公开的数据显示,目前国内成人用品市场每年的规模达300多亿,而且这个数字仍在不断增长,预计在两三年能达到500亿规模,同时在线市场规模目前也已达到近200亿。
 
  为什么是他趣?
 
  三板虎第一次了解到他趣,是因为一只乐队,即地下丝绒音乐(The Velvet Underground)。
 
  近几年,国内一些音乐节目中不断出现一些打着Rock & Roll旗子的伪摇滚粉,而The Velvet Underground 很早就告诉我们,摇滚乐不只是单纯的音乐,而是充满自省及急呼社会不平的音乐。
 
  三板虎自己也记不清,有多少次迷失在该乐队的首张CD《The Velvet Underground & Nico》那简单的4/4小节里,所以当他趣的新标志出现在三板虎面前时,三板虎觉得,整个世界为之一亮:他趣的这个大香蕉,显然是和《The Velvet Underground & Nico》的封面一脉相承的。
 
  他趣的“逼格”可见一般,所以,“为什么是他趣”就不难解释了。
 
  他趣无疑是聪明的,比如它选择了电商网站选购这种自在的营销方式;并且在界面设置中,加入了保护锁的功能,充分的考虑到了用户的稳私需求和市场的可开放程度。
 
  他趣的CEO黄天财在不同的场合说过:我不做PC端,只做移动端,移动端天然适合做情趣电商。这是因为互联网和智能手机的普及使私密性更高,这也让成人用品购买从之前的刚需变成兴趣需求。
 

 
  因为互联网和智能手机的普及,还直接生产出分散的碎片化时间,而为了更好的消耗掉这些碎片化的时间,他趣适时的搭建了自己的社交社区,这个社区里聚集一批兴趣相仿的人, 大家可以就某个话题深入讨论。这个控制严格又有很高活跃度的社区内容运营成为他趣区别于其他同类App的利器。想一想,3000万用户的万能社区,每天有新增的用户到这里拜码头、谈情说爱,这是一个什么样的场面?
 
  和马佳佳一样,他趣正在做的是一场对客户和市场的观念普及运动。
 
  当然,在原有情趣电商平台的基础上,他趣完成了两性健康社区的打造,以此切入两性医疗和两性咨询等领域,这说明他趣对自己的公司构架和业务布局一向有很清醒的认识。
 
  所以,投资者们一向就很看好它,即使在他趣的利润持续为负的时候,投资者们一直对他趣不抛弃不放弃。
 
  三板虎注意到,获得 A 轮融资前,“性价比”(即后来的他趣)就已经拿到了中路资本的 1000 万元人民币天使投资,时间是 2013 年上半年。一年后又获得来自达晨创投的 5000 万元人民币 A 轮融资,并正式改名为"他趣Touch”。去年 8月19日,他趣完成了B轮8500万融资,并于今年5月份成功挂牌新三板。
 
  虽然有人说,这是一个最好的年代,也是一个最坏的年代:O2O说烂就烂了,P2P说没就没了,蹭热度的创业者们六神无主了,投资者们出手也变得更谨慎了。
 
  但是,只要是优质的种子,终究会发芽、开花、结果。
 
  世界在下沉,我们在努力
 
  他趣的创始人黄天财给人的第一印象是帅、阳光。
 
  自称学渣的他大学毕业后在泉州市一家银行做客户经理,但是黄天财当时一门心思想的是怎样去创业,成为一个像马云一样的商人。
 
  试水O2O“省省”后,血本无归,2012年8月,黄天财在厦门城中村创办了“性价比”并但任CEO。
 
  “当时都不敢和我女朋友说自己从事的是这个行业”,黄天财日后在一次采访中说到。
 

 
  可见,虽然时代在不停的运转,观念在不断的更新,但是在国内成人用品市场,在很长时间内还是相对封闭的行业,什么时候“天亮了”,谁都说不准。
 
  尽管移动互联网的开发可以让这个市场不再讳莫如深,但是,几千年的观念哪里是说变就能变的?对每个正在从事这个行业的人而言,他们都是在摸着石头过河。
 
  所以,这个被投资人看作未被开发的“黄金矿”、看似暴利的行业的一个真实境遇是:到现在为止,几乎还是处于全行业亏损的窘境,尽管相比其他几家竞争对手,他趣算是表现很好的了,因为从营收和利润上看,他趣的业绩这几年是稳步上升的。
 

 
  6月29日,“春水堂”发布了《公开转让说明书》,决定申请挂牌新三板。根据春水堂的业绩报告,公司从2014年至今仍处于亏损阶段,其中去年亏损1848.53万元,2014年亏损1124.62万元。
 
  爱侣健康亏损最为严重,2013年至2015年5月均处于亏损状态,数据分别为-7321.43万元,-2972.28万元,-1136.94万元。
 
  上述这几家公司亏损的原因大同小异,比如说,主要精力用在市场推广、广告投放、平台运营方面,说明成人用品市场的市场培育任重而道远。再比如说,招募核心业务人员导致的薪酬等支出的增加。还有,自有品牌的研发投入也在加大:今天我们在说到成人用品时,第一个脱口而出的就是杜蕾丝。
 
  什么时候,杜蕾丝之外,我们还能说出他趣等国内品牌,这才说明国内成人用品市场和客户已经上道了。
 
  所以,对于他趣等国内成人用品品牌而言,世界在下沉,我们在努力。而是做炮弹还是炮灰,往往在一念之间。

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